値引きより、条件の交換
가상의 거래에서 가격·수량·납기를 교환하며 양보 범위와 잠정 합의를 정리해요.
일본어 · N2 · 대화 · 3:19
이 회차를 마치면: 협상에서 조건을 제시하고 양보 범위를 말할 수 있다
꼭 외울 표현
を条件に
~을 조건으로
양보와 교환할 조건을 명확히 붙여요.
については譲歩できます
~에 대해서는 양보할 수 있습니다
양보가 가능한 범위를 한정해서 말해요.
を前提として
~을 전제로
안이 성립하기 위해 먼저 충족돼야 할 조건을 말해요.
대본과 번역
- A
今日は架空の商談の練習です。私が営業、ケンジさんが購買担当。では、見積もりについてお話ししましょう。
오늘은 가상의 거래 상담 연습입니다. 저는 영업, 켄지 씨는 구매 담당이에요. 그럼 견적에 대해 이야기해 보겠습니다.
- B
ありがとうございます。百個で一個二千円という条件ですが、予算との差がありまして。
감사합니다. 백 개에 개당 이천 엔이라는 조건인데 예산과 차이가 있어서요.
- A
価格については譲歩できます。ただし、数量と納期を合わせて検討させていただきたいです。
가격에 대해서는 양보할 수 있습니다. 다만 수량과 납기를 함께 검토하고 싶습니다.
- B
単価だけを下げるのではなく、条件を交換するということですね。どのような案でしょうか。
단가만 낮추는 것이 아니라 조건을 교환하자는 말씀이군요. 어떤 안인가요?
- A
二百五十個のご注文を条件に、一個千九百円をご提案できます。納期は四週間です。
이백오십 개 주문을 조건으로 개당 천구백 엔을 제안할 수 있습니다. 납기는 사 주입니다.
- B
数量については譲歩できますが、在庫を増やしすぎるわけにはいきません。分納は可能ですか。
수량에 대해서는 양보할 수 있지만 재고를 너무 늘릴 수는 없습니다. 나누어 납품하는 것은 가능한가요?
- A
全体の数量を最初に確定することを前提として、二回に分ける案は検討できます。
전체 수량을 처음에 확정하는 것을 전제로 두 번으로 나누는 안은 검토할 수 있습니다.
- B
前提を確認させてください。二百五十個を確定し、最初は百個、次は百五十個という形ですね。
전제를 확인하겠습니다. 이백오십 개를 확정하고 처음에 백 개, 다음에 백오십 개를 받는 형태인가요?
- A
はい。ただし、二回目の日程は生産担当への確認が必要です。今ここで確約はできません。
네. 다만 두 번째 일정은 생산 담당자에게 확인해야 합니다. 지금 여기서 확약할 수는 없습니다.
- B
承知しました。では、現時点の落としどころは、価格と数量を仮に合わせるところまででしょうか。
알겠습니다. 그럼 현시점의 타협점은 가격과 수량을 잠정적으로 맞추는 데까지일까요?
- A
そうですね。双方の社内確認が取れることを前提として、暫定案として整理しましょう。
그렇습니다. 양측 내부 확인이 이루어지는 것을 전제로 잠정안으로 정리해 보죠.
- B
納得感があります。一方だけが譲歩した形にはしたくありませんから。
납득이 됩니다. 한쪽만 양보한 형태로 만들고 싶지는 않으니까요.
- A
私も同じ考えです。なお、品質の検査工程を省くという条件には応じられません。
저도 같은 생각입니다. 다만 품질 검사 과정을 생략하는 조건에는 응할 수 없습니다.
- B
そこは値引きと交換するものではないですね。こちらも品質は維持したいです。
그건 할인과 맞바꿀 사안이 아니군요. 저희도 품질은 유지하고 싶습니다.
- A
では、分納の日程に合意できることを条件に、この単価を暫定案に入れます。
그럼 분할 납품 일정에 합의할 수 있다는 조건으로 이 단가를 잠정안에 넣겠습니다.
- B
助かります。妥結を急ぐあまり、未確認のことまで決まった扱いにしないようにしましょう。
도움이 됩니다. 타결을 서두르다 확인되지 않은 것까지 결정된 것으로 다루지 않도록 하죠.
- A
ええ。見積もりには、確定した点と確認中の点を分けて記載します。
네. 견적에는 확정한 점과 확인 중인 점을 구분해 적겠습니다.
- B
確認期限も付けられますか。こちらは来週火曜日までに社内で検討できます。
확인 기한도 넣을 수 있나요? 저희는 다음 주 화요일까지 내부 검토를 할 수 있습니다.
- A
こちらも火曜日に状況をお伝えします。返答できない項目があれば、その理由と次の見通しを示します。
저희도 화요일에 상황을 알려 드리겠습니다. 답할 수 없는 항목이 있으면 이유와 다음 전망을 제시하겠습니다.
- B
それなら進めやすいです。落としどころは、最安値ではなく、実行できる条件の組み合わせですね。
그렇다면 진행하기 쉽겠네요. 타협점은 최저가가 아니라 실행할 수 있는 조건의 조합이군요.
- A
では練習を振り返りましょう。『については譲歩できます』で、動かせる範囲を示しました。
그럼 연습을 돌아볼까요? ‘~에 대해서는 양보할 수 있습니다’로 조정할 수 있는 범위를 나타냈습니다.
- B
『を条件に』と『を前提として』で、何と引き換えなのか、何が必要なのかも伝えましたね。
‘~을 조건으로’와 ‘~을 전제로’로 무엇과 맞바꾸는지, 무엇이 필요한지도 전달했네요.
- A
はい。最後の妥結はまだ先です。今日は暫定案と確認事項まで合意した、という整理です。
네. 최종 타결은 아직 나중 일입니다. 오늘은 잠정안과 확인 사항까지 합의했다는 정리예요.
- B
値段の押し合いだけではない交渉でしたね。お互いの納得感を確かめて、今日はここまでにしましょう。
가격을 두고 밀어붙이기만 하는 협상이 아니었네요. 서로 납득했는지 확인하며 오늘은 여기까지 하죠.
이 회차의 낱말
| 표현 | 읽기 | 뜻 |
|---|---|---|
| 条件 | じょうけん | 조건 |
| 譲歩 | じょうほ | 양보 |
| 妥結 | だけつ | 협상 타결 |
| 前提 | ぜんてい | 전제 |
| 見積もり | みつもり | 견적 |
| 納得感 | なっとくかん | 납득할 수 있다는 느낌 |
| 落としどころ | おとしどころ | 타협점 |
| 納期 | のうき | 납기 |