Negotiating Price and Terms

이 회차를 마치면: 가격과 조건을 협상하고 양보 범위를 말할 수 있다

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꼭 외울 표현

• That's a bit above our budget

  그건 우리 예산을 조금 넘어요

  상대의 제안이 예산보다 높을 때 부드럽게 거절하며 조건을 다시 여는 말

• If you can match the price

  가격을 맞춰 줄 수 있다면

  양보의 조건으로 상대에게 가격 조정을 요청하는 말

• we could agree to the bulk term

  대량 주문 조건을 받아들일 수 있어요

  상대가 가격을 양보하면 내가 조건을 하나 더 내줄 때 쓰는 절충 표현

대본과 번역

1. N

   오늘은 공급 단가를 협상하는 전화 통화 장면을 연습합니다. 여러분은 구매 담당 역할입니다.

   오늘은 공급 단가를 협상하는 전화 통화 장면을 연습합니다. 여러분은 구매 담당 역할입니다.

2. N

   상대에게 물어볼 정보 세 가지는 단가 차이, 조건 양보 시 할인 가능성, 결제 조건 변경 가능성입니다.

   상대에게 물어볼 정보 세 가지는 단가 차이, 조건 양보 시 할인 가능성, 결제 조건 변경 가능성입니다.

3. A

   If you can match the price, we could agree to the bulk term.

   가격을 맞춰 줄 수 있다면, 대량 주문 조건을 받아들일 수 있어요.

4. B

   Let's meet halfway and find a number that works.

   절충해서 서로 맞는 숫자를 찾아봅시다.

5. N

   이제 모델 대화를 한 번 보여 드립니다. 듣기만 하세요.

   이제 모델 대화를 한 번 보여 드립니다. 듣기만 하세요.

6. B

   I'm calling regarding the quote. You're at 92 dollars per unit, right?

   견적 건 문의로 전화드렸습니다. 단가가 개당 92달러죠?

7. A

   That's the quote. If you can match the price, we could agree to the bulk term.

   그게 이번 견적입니다. 가격을 맞춰 줄 수 있다면 대량 주문 조건을 받아들일 수 있어요.

8. B

   That's a bit above our budget. We were hoping for 80.

   그건 우리 예산을 조금 넘어요. 80 정도로 기대했습니다.

9. A

   Let's meet halfway. How about 86 with a five percent rebate at fifty units?

   절충합시다. 86달러에 50개 이상 주문 시 5퍼센트 환급은 어때요?

10. B

    I can accept 86, but the rebate needs to be net five terms, not net four.

    86은 받지만 환급은 넷이 아니라 다섯 조건이어야 해요.

11. A

    If you can match the price, we could agree to the bulk term. And we can move to net five.

    가격을 맞춰 줄 수 있다면 대량 조건을 받아들일 수 있어요. 그리고 결제 조건도 다섯으로 옮길 수 있고요.

12. B

    How much is the bulk rebate at fifty units exactly?

    50개일 때 대량 환급이 정확히 얼마죠?

13. A

    It is five percent back, so 4.30 per unit at fifty units.

    5퍼센트 환급이라 50개 기준 개당 4.30달러입니다.

14. B

    That's a bit above our budget. Can you bring the unit price down to 84?

    그건 우리 예산을 조금 넘어요. 개당 84달러로 내려 줄 수 있나요?

15. A

    If you can match the price, we could agree to the bulk term. We can do 84 at seventy units.

    가격을 맞춰 줄 수 있다면 대량 조건을 받아들일 수 있어요. 70개면 84달러로 가능해요.

16. B

    What happens if we order fewer, like fifty?

    50개처럼 적게 주문하면 어떻게 되나요?

17. A

    Then the unit price stays at 86, and the rebate drops to three percent.

    그럼 개당 86달러가 유지되고 환급은 3퍼센트로 줄어요.

18. B

    Let's meet halfway. We take 85 and you keep the five percent at fifty.

    절충합시다. 85달러에 50개 기준 5퍼센트는 그대로 가요.

19. A

    If you can match the price, we could agree to the bulk term. 85 at fifty works for us.

    가격을 맞춰 줄 수 있다면 대량 조건을 받아들일 수 있어요. 50개 기준 85달러는 가능해요.

20. B

    That's a bit above our budget if we only need forty. Can we keep net four at forty?

    40개만 필요하면 예산을 조금 넘어요. 40개일 때 넷 조건을 유지할 수 있나요?

21. A

    Let's meet halfway. At forty we keep net four, at fifty we move to net five.

    절충합시다. 40개면 넷 조건 유지, 50개면 다섯으로 옮겨요.

22. B

    If you can match the price at 85, can you extend the volume rebate to sixty units?

    85달러로 가격을 맞춰 주면 물량 환급을 60개까지 늘려 줄 수 있나요?

23. A

    If you can match the price, we could agree to the bulk term. Sixty units keeps the five percent.

    가격을 맞춰 줄 수 있다면 대량 조건을 받아들일 수 있어요. 60개면 5퍼센트 유지해요.

24. B

    That's a bit above our budget at sixty. What if we commit to seventy now?

    60개면 예산을 조금 넘어요. 지금 70개로 확정하면 어때요?

25. A

    Let's meet halfway. Seventy units locks in 84 and keeps the rebate at five percent.

    절충합시다. 70개면 84달러로 고정하고 환급 5퍼센트도 유지해요.

26. N

    방금 세 덩어리를 확인합시다. That's a bit above our budget는 예산을 조금 넘는다고 부드럽게 말할 때 씁니다.

    방금 세 덩어리를 확인합시다. That's a bit above our budget는 예산을 조금 넘는다고 부드럽게 말할 때 씁니다.

27. N

    If you can match the price, we could agree to the bulk term은 가격 양보 조건으로 조건을 하나 더 내주는 말입니다.

    If you can match the price, we could agree to the bulk term은 가격 양보 조건으로 조건을 하나 더 내주는 말입니다.

28. N

    Let's meet halfway는 서로 한 발씩 물러서서 중간 지점을 찾자고 할 때 씁니다.

    Let's meet halfway는 서로 한 발씩 물러서서 중간 지점을 찾자고 할 때 씁니다.

29. N

    협상 초반에는 over보다 above our budget를 권합니다.

    협상 초반에는 over보다 above our budget를 권합니다.

30. N

    이제 목표를 확인합시다. 단가 차이, 조건 양보 시 할인, 결제 조건 변경 가능성을 모두 얻었는지 답해 보세요.

    이제 목표를 확인합시다. 단가 차이, 조건 양보 시 할인, 결제 조건 변경 가능성을 모두 얻었는지 답해 보세요.

31. B

    You must come to my party.

    우리 파티에 꼭 와야 해요.

32. A

    You should come to my party, if you have time.

    시간 되면 우리 파티에 오면 좋겠어요.

33. B

    You should come to my party, I will be glad to see you.

    우리 파티에 오면 좋겠어요, 만나면 반가울 거예요.

34. A

    I'll follow up by email with the final quote.

    최종 견적을 이메일로 공유하겠습니다.

35. B

    I'll follow up by email too. Thanks for the call.

    저도 이메일로 정리해 드릴게요. 전화 감사했습니다.

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