The Price of a Concession

이 회차를 마치면: 복잡한 협상에서 조건을 제시하고 양보 범위를 명확히 할 수 있다

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꼭 외울 표현

• On the condition that

  ~한다는 조건으로

  양보와 맞바꾸는 조건을 명시해요.

• We have some flexibility on

  ~에는 어느 정도 유연성이 있습니다

  조정 가능한 부분과 불가능한 부분을 구분해요.

• bottom line

  최저 수용 기준

  협상에서 받아들일 수 있는 한계를 분명하게 말해요.

대본과 번역

1. A

   Let's try a fictional partnership negotiation. I'm representing the design studio; you're representing the distributor.

   가상의 파트너십 협상을 해 보죠. 저는 디자인 스튜디오를, 당신은 유통사를 대표합니다.

2. B

   Agreed. Your proposal is promising, but the minimum order gives us more exposure than we're comfortable with.

   좋습니다. 제안은 유망하지만 최소 주문량 때문에 저희가 감당하기 편한 수준보다 위험 부담이 커집니다.

3. A

   We have some flexibility on the opening order, but approval of the final design is non-negotiable.

   첫 주문 수량에는 어느 정도 유연성이 있지만, 최종 디자인을 승인하는 절차는 양보할 수 없습니다.

4. B

   That's useful to know. Our bottom line is different: we can't commit to an annual volume before testing demand.

   알려 주셔서 도움이 됩니다. 저희의 최저 수용 기준은 다릅니다. 수요를 시험하기 전에는 연간 물량을 확약할 수 없습니다.

5. A

   On the condition that the trial has a defined end date, we could discuss a smaller opening order.

   시험 운영 종료일을 정한다는 조건이라면 더 적은 첫 주문량을 논의할 수 있습니다.

6. B

   That concession would help. In return, we could share weekly sales figures during the trial, with the scope agreed in advance.

   그 양보는 도움이 되겠네요. 그 대신 사전에 범위를 합의한 뒤 시험 운영 중 매주 판매 수치를 공유할 수 있습니다.

7. A

   Assuming the reports cover the agreed products, that would give us a clearer basis for deciding what comes next.

   보고서에 합의한 제품이 포함된다고 가정하면 다음 단계를 결정할 근거가 더 명확해지겠네요.

8. B

   I don't want to overstate our leverage. We have other options, but switching partners also costs time and attention.

   저희의 협상력을 과장하고 싶지는 않습니다. 다른 선택지도 있지만 파트너를 바꾸는 데도 시간과 노력이 듭니다.

9. A

   Nor do I want every concession treated as evidence that the original position wasn't genuine. Each change needs a corresponding benefit.

   저 역시 모든 양보가 처음 입장이 진심이 아니었다는 증거로 취급되는 건 원하지 않습니다. 각 변경에는 상응하는 이점이 필요합니다.

10. B

    Then let's exchange conditions explicitly. On the condition that we both approve the reporting scope, we'll provide those weekly figures.

    그럼 조건을 명시적으로 교환하죠. 보고 범위를 양측이 승인한다는 조건으로 매주 그 수치를 제공하겠습니다.

11. A

    That sounds workable in principle. We have some flexibility on timing, but written design approval remains non-negotiable.

    원칙적으로 실행 가능해 보입니다. 일정에는 어느 정도 유연성이 있지만 서면 디자인 승인은 여전히 양보할 수 없습니다.

12. B

    Understood. Which stakeholder still needs to review this on your side? I don't want a provisional agreement mistaken for a final one.

    알겠습니다. 귀사에서는 어떤 이해관계자가 아직 검토해야 하나요? 잠정 합의가 최종 합의로 오해되는 건 원하지 않습니다.

13. A

    Our production lead needs to confirm capacity, and our director needs to approve the commercial terms.

    생산 책임자는 생산 능력을 확인해야 하고, 대표는 거래 조건을 승인해야 합니다.

14. B

    Our finance team is also a stakeholder in the decision. For now, the term sheet should clearly separate proposals from approvals still pending.

    저희 재무팀도 이번 결정의 이해관계자입니다. 지금은 조건 요약서에 제안과 아직 승인 대기 중인 사항을 명확히 구분해야 합니다.

15. A

    Agreed. Let's not rely on the document's label alone; the final wording will need appropriate review before either side signs anything.

    동의합니다. 문서의 이름만 믿지는 맙시다. 어느 쪽이든 서명하기 전에는 최종 문구를 적절하게 검토해야 합니다.

16. B

    One difficult question: under what circumstances would you walk away rather than keep negotiating?

    어려운 질문 하나 하겠습니다. 어떤 상황이면 협상을 계속하기보다 중단하시겠습니까?

17. A

    If the arrangement required us to release an unapproved design, we'd walk away. A lower price wouldn't resolve that concern.

    승인되지 않은 디자인을 공개해야 하는 합의라면 중단하겠습니다. 더 낮은 가격으로도 그 우려는 해소되지 않습니다.

18. B

    That's a clear boundary, not a threat. Our bottom line is that a trial cannot silently turn into an annual purchase commitment.

    그건 위협이 아니라 명확한 경계선이군요. 저희의 최저 수용 기준은 시험 운영이 모르는 사이 연간 구매 의무로 바뀌어서는 안 된다는 것입니다.

19. A

    Then we should specify a review point and require a separate decision about any expansion. Nothing expands automatically in this proposal.

    그렇다면 검토 시점을 명시하고 확대 여부는 별도로 결정하도록 해야겠습니다. 이번 제안에서는 아무것도 자동으로 확대되지 않습니다.

20. B

    Good. A term sheet that hides the difficult questions would create the appearance of progress, not actual progress.

    좋습니다. 어려운 질문을 숨기는 조건 요약서는 실제 진전이 아니라 진전처럼 보이는 상황만 만들겠죠.

21. A

    Let's step out of the roleplay. We used leverage as context, not as an excuse to pressure the other side into an unclear commitment.

    역할극에서 나와 보죠. 협상력은 맥락을 설명하는 데 사용했지 상대방을 불분명한 약속으로 압박하는 구실로 쓰지는 않았습니다.

22. B

    And we separated a concession from an unconditional gift. A smaller order was discussed in exchange for a defined trial and useful information.

    양보를 무조건 주는 선물과도 구분했어요. 더 적은 주문량은 범위가 정해진 시험 운영과 유용한 정보를 받는 대가로 논의됐습니다.

23. A

    Assuming the remaining reviews go well, the fictional parties can consider a revised proposal. We haven't claimed they've completed a contract.

    남은 검토가 잘 진행된다고 가정하면 가상의 당사자들은 수정 제안을 검토할 수 있습니다. 계약을 완료했다고 말한 것은 아닙니다.

24. B

    Exactly. Clear conditions, a clear bottom line, and a clear next step. That's a more useful ending than pretending everyone got everything.

    맞아요. 명확한 조건, 최저 수용 기준, 그리고 다음 단계가 있습니다. 모두가 모든 것을 얻었다고 가장하는 것보다 유용한 마무리죠.

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