인코텀즈별 견적과 서류 대사

목표

한 건의 수출 주문을 인코텀즈 여섯 조건으로 견적 내어 비용과 위험이 어디서 갈리는지 숫자로 보고, 매수인의 총비용을 조건별로 비교한 뒤, 인보이스를 만들고 선적 서류 초안의 불일치를 찾습니다.

왜 중요한가

무역 회사의 시스템 요구사항에는 "조건별 견적 자동 계산", "B/L 과 패킹리스트 대사", "인코텀즈 필드 필수" 같은 항목이 있습니다. 인코텀즈는 국제상업회의소(ICC)가 정한 거래 조건의 약어 체계로, 매도인과 매수인 사이에서 비용을 어디까지 누가 내는가와 위험이 어디서 넘어가는가를 세 글자로 약속합니다. EXW 는 매도인 창고에서 끝나고, FOB 는 선적항에서 배에 실을 때, CIF 는 운임과 보험까지 매도인이 내지만 위험은 여전히 배에 실을 때 넘어가며, DAP·DDP 는 도착지까지 매도인이 책임집니다.

가장 많이 헷갈리는 것이 C 조건입니다. CFR·CIF 에서 매도인은 도착항까지의 운임을 내지만, 배에 실린 뒤 화물이 손상되면 그것은 매수인의 위험입니다. 비용의 끝과 위험의 끝이 다릅니다. 이걸 모르면 보험을 누가 들어야 하는지, 사고가 났을 때 누가 청구하는지 요구사항을 잘못 적습니다.

서류도 같은 주문에서 나옵니다. 상업송장(인보이스)은 금액, 패킹리스트는 포장과 중량, 선하증권(B/L)은 운송인이 화물을 받았다는 증거이자 화물을 찾을 권리입니다. 이 셋의 수량·포장 수·중량이 서로 다르면 뒤에 오는 신용장 심사와 통관에서 전부 걸립니다. 그래서 무역 시스템은 서류 간 대사를 자동으로 합니다.

이 실습의 규칙

• 인코텀즈 원문 대신 이 실습이 정한 배분표를 씁니다. 수출포장은 모든 조건에서 매도인. EXW 는 그 외 전부 매수인. FOB 는 내륙운송·수출통관·선적항 비용까지 매도인. CFR 은 거기에 해상운임, CIF 는 거기에 적하보험까지 매도인. DAP 는 CIF 에 양륙항 하역과 도착지 내륙운송까지 매도인(보험은 매도인이 자기 위험을 위해 드는 것으로 보고 매도인 비용으로 계산). DDP 는 DAP 에 수입통관과 관세까지 매도인.
• 매도인 견적 = 물품가(단가 × 수량) + 매도인이 부담하는 항목의 seller_rate_usd 합. 매수인 총비용 = 매도인 견적 + 매수인이 부담하는 항목의 buyer_rate_usd 합.
• 위험 이전 지점 어휘: seller_premises(매도인 구내), on_board(선적항에서 본선 적재 시), named_place(지정 목적지). 비용 부담 종점 어휘: seller_premises, port_of_loading, port_of_destination, named_place.
• 인코텀즈는 반드시 조건 + 지정 장소 + 판본으로 씁니다. 이 실습에서는 CIF Rotterdam Incoterms 2020.

단계

1. 오른쪽 예시의 생성기를 /root/trade/make_trade.py 로 저장하고 python3 make_trade.py 로 실행하세요. order.json, costs.csv(비용 항목 10개), fx.csv, draft_docs.json 이 만들어집니다.
2. 비용 배분표를 /root/trade/allocation.csv 에 item,EXW,FOB,CFR,CIF,DAP,DDP 머리글로 costs.csv 순서대로 10줄 적으세요. 값은 매도인 S 또는 매수인 B 입니다.
3. 조건별 매도인 견적을 /root/trade/quotes.csv 에 term,seller_costs,price_usd 머리글로 EXW·FOB·CFR·CIF·DAP·DDP 순으로 적으세요.
4. 조건별 위험 이전 지점과 비용 종점을 /root/trade/risk.csv 에 term,risk_transfer,cost_end 머리글로 같은 순서로 적으세요.
5. 조건별 매수인 총비용을 /root/trade/landed.csv 에 term,price_usd,buyer_costs,landed_usd 머리글로 적고, /root/trade/landed.txt 에 cheapest_term=, most_expensive_term=, spread_usd= 세 줄을 적으세요.
6. CIF 조건의 상업송장을 /root/trade/invoice.json 에 쓰세요. 키는 invoice_no, seller, buyer, incoterm, currency, quantity, unit_price, total, packages, gross_kg 이고, total 은 3단계의 CIF 견적과 같아야 하며 unit_price 는 total ÷ quantity 입니다.
7. 세 서류 초안을 대조해 /root/trade/doc_check.txt 에 packages_invoice=, packages_packing=, packages_bl=, gross_kg_packing=, gross_kg_bl=, quantity_bl=, mismatch_fields= 일곱 줄을 적으세요. mismatch_fields 는 세 서류가 일치하지 않는 항목 이름을 쉼표로 이은 것입니다.
8. /root/trade/quote_memo.md 에 ## 조건별 견적, ## 비용과 위험의 분기점, ## 추천 조건과 근거, ## 서류 확인 결과 네 절로 메모를 쓰세요.

참고

• 2단계 표를 파이썬 딕셔너리로 들고 있으면 3·5단계는 합계 두 줄입니다.
• json.dump(..., indent=2) 로 쓰면 사람이 읽을 수 있고 채점기도 읽습니다.
• 흔한 실수 1: CFR·CIF 의 위험 이전을 port_of_destination 으로 적는 것. 비용은 도착항까지지만 위험은 본선 적재 시 넘어갑니다.
• 흔한 실수 2: 매수인 총비용을 매도인 단가로 계산하는 것. 매수인이 직접 계약하는 구간은 매수인 단가입니다.
• 흔한 실수 3: 인보이스의 incoterm 을 CIF 세 글자만 적는 것. 지정 장소와 판본이 없으면 조건이 아닙니다.

단계 8개

1. 주문·비용·서류 초안 만들기
2. 조건별 비용 배분표 만들기
3. 조건별 매도인 견적 내기
4. 위험과 비용의 분기점 적기
5. 매수인 총비용 비교하기
6. 상업송장 만들기
7. 서류 초안 대사하기
8. 견적 메모 쓰기